中醫(yī)館是一個(gè)古老的行業(yè)，是傳承五千年中醫(yī)藥文化的一個(gè)載體，是傳播五千年中醫(yī)藥文化的一個(gè)場(chǎng)所。中醫(yī)館是中醫(yī)藥預(yù)防、醫(yī)療、保健、科研、教學(xué)為一體的中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，擅長(zhǎng)臨方炮制丸散膏丹等劑型。

［一］

中醫(yī)館的生存問(wèn)題

 ?治療要有特色

什么是特色？特色就是把中醫(yī)藥傳承和發(fā)展好。有特色也要確保有療效，療效好才是真的好。

 ?經(jīng)營(yíng)要有區(qū)別

群雄云集的大中醫(yī)時(shí)代，醫(yī)館如何區(qū)別于公立中醫(yī)院差異化發(fā)展。不要一不小心，把中醫(yī)館做成了中醫(yī)院。公立中醫(yī)院要解決的是人們的基本醫(yī)療保障的事情。中醫(yī)館要做的是什么呢？是更高層次的一個(gè)群體，治療亞健康，所以市場(chǎng)前景很好。

 ?中醫(yī)館行業(yè)的發(fā)展愿景

1、中醫(yī)在解決亞健康、治未病以及慢性病方面有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；

2、中醫(yī)藥市場(chǎng)容量大，老百姓養(yǎng)生保健意識(shí)逐步增強(qiáng)；

3、扶持力度大，中醫(yī)扶持的相關(guān)政策多；

4、社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)成為趨勢(shì)；

5、中醫(yī)館的投資成本較低，運(yùn)營(yíng)方式相對(duì)簡(jiǎn)單；

6、中醫(yī)文化積淀為中醫(yī)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的人文環(huán)境。

［二］

中醫(yī)館的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

目前，主流中醫(yī)館的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格:

1、整個(gè)裝修風(fēng)格就是古色古香，相當(dāng)?shù)暮廊A。2、聘請(qǐng)名老中醫(yī)坐診，靠名老中醫(yī)自身的病人資源來(lái)獲客。

3、診斷手法以望聞問(wèn)切為主，化驗(yàn)等西醫(yī)檢測(cè)手段為輔助。

4、連鎖發(fā)展形成趨勢(shì)。

目前，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中常常碰到的三個(gè)問(wèn)題：

一是人才缺乏。中醫(yī)的頂尖人才、國(guó)醫(yī)大師屬稀缺資源，一般都集中在大城市和大醫(yī)院。一個(gè)小醫(yī)館如何解決人才？在此，建議投資醫(yī)館者，一定要先有醫(yī)生再去開(kāi)醫(yī)館。

二是信任危機(jī)。在老百姓心目中民營(yíng)的中醫(yī)館都是以盈利為目的。沒(méi)有信用的中醫(yī)館，哪怕把它做成了非盈利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，老百姓也不相信你。

三是醫(yī)保亂象。很多醫(yī)館靠醫(yī)保生存，認(rèn)為沒(méi)有醫(yī)保不行。但是，我認(rèn)為一個(gè)醫(yī)館的生存，依賴醫(yī)保的程度過(guò)高，必定會(huì)制約醫(yī)館的良性發(fā)展。

［三］

中醫(yī)館要選好方向

如何做出特色？三個(gè)方面去解決根本。

第一個(gè)是。我們相信館內(nèi)聘請(qǐng)專家的醫(yī)德和醫(yī)術(shù)，善于和專家的溝通交流，也敢于包裝宣傳自己的專家。

第二個(gè)是專業(yè)。堅(jiān)持傳承創(chuàng)新，突出中醫(yī)藥特色，發(fā)揮中醫(yī)治病簡(jiǎn)、便、易、廉的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

第三個(gè)就是專注。復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單去做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，重復(fù)的事情認(rèn)真去做，最后自己也就成了專家。

我認(rèn)為，中醫(yī)館選好方向，針對(duì)某個(gè)治愈率很高的領(lǐng)域，用心去做，就可以了。生生堂選擇的是四季膏方治未病的方向。

在生生堂，我扮演的是“將”的角色。在麗水這座城市，人口比較少，人才更難引進(jìn)，很多事情需要“將”親力親為。專家就好比是“士”，這個(gè)“士”就是整個(gè)醫(yī)館運(yùn)行最基本的存在，沒(méi)有“士”去保護(hù)“將”的話，“將”是沒(méi)用的。“馬”是做營(yíng)銷的，更多的是做好外圍宣傳工作。“相”是策劃，是“將”的智囊團(tuán)。

I 作者簡(jiǎn)介

姚國(guó)平，19歲便獻(xiàn)身為中藥炮制學(xué)徒，癡迷中醫(yī)藥事業(yè)，從基層到高管，終成生生堂四季浸膏技藝傳承人，中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)膠類中藥和膏方臨床應(yīng)用指導(dǎo)老師，對(duì)四季膏方應(yīng)用與推廣心得獨(dú)到