1、國家嚴格控制輸液和抗生素的臨床使用，處罰力度大，主要收入來源被切斷；

2、地方政策限制，診所很難納入醫保；

3、醫藥行業監管嚴格，限制條件多，靠服務收費賺大錢越來越難；

4、診所數量太多，競爭壓力過大，顧客流動頻繁；

5、人們保健意識增強，很多慢性病患者被養生保健機構分流；

6、抗風險能力小，容易造成醫療事故；

7、沒有經營特色，大多都是針對低技術層面的疾病治療，容易被模仿，難以形成特色，無法吸引更多的患者，顧客群不穩定；

8、沒有宣傳手段，缺少推廣模式，很難打開經營局面。診所擺脫經營困境的思路；

9、診所經營模式單一，經營手法落伍，利潤增長點太少，必須尋求更多新的盈利點才行；

10、好產品價格空間越來越小，單靠賣藥賺錢不容易；

所以在診所做大的過程中，診所管理者在診所中所扮演的角色也要隨之改變，即從個體勞動者，轉變成管理領導者，做到技術與管理與時俱進，從臨床醫療服務第一線，轉變到診所或醫院的經營管理二線上來，也就是從掙錢的人變成花錢的人。

開診所是極其不易的事，開好診所就更難了！筆者無數次在后臺收到過診所創業者類似這樣的留言。

2021年還有不到兩個月即將結束，筆者特別整理了診所創業者 10 大最常見困惑，并附上診所行業專家解答，希望對正在籌備開診所，或尋求發展突破的同仁有所幫助。

6、醫養結合及保健是值得開展的好項目嗎？

醫養結合及保健是診所淡季引流的法寶之一，包括慢病管理、健康營養、行為指導、睡眠指導、家庭支持、心理健康等，可篩查各種不容易發現的疾病并實現分級轉診，同時為患者提供科學指導。

7、常見病的診療究竟該如何做好？哪些常見疾病要作為重心？

例如：欲無病，腸無渣，欲長壽，腸常清，要想皮膚顏如玉，保持腸道清如水。每次大吃大喝后，有人卻會出現局部的疼、痛、脹，或是泛酸、燒心、噯氣等癥狀。親，你中槍了沒？可千萬不要小看這些吃飯時出現的感覺哦？這些也許就是胃腸疾病的先兆和警鐘哦。

8、人才發展是核心，怎樣招聘合適的醫生？

團隊具有羊群效應，即人與人之間會相互效仿，先找到幾個優質人才，就會有越來越多的人才跟過來。重視人才，必須改變團隊成員招聘方式，投入許多時間和精力，是最好的投資。

9、診所如何留住核心醫療人才？

如果初期沒太多資金，可改變薪資結構，建議醫生的眼光放長遠些，比如以現金+期權或現金+分紅的結算形式。除了薪酬，應該給醫生更大的權限和機會。

10、診所何時進行融資？如何拉到投資人？

如果有融資需求，基本是模式已經被試驗可行、后續有擴張計劃的時候。投資人是講回報率的，因此不可缺少一份詳細的商業計劃書，說明優勢、進展及前景等。