一般客人走進藥店，就說：“給我拿盒膏藥，腰有點痛的”，此時店員是不是就直接給客人拿一盒膏藥，解決問題呢？下面我們看看哪些病癥會引起“腰痛”。
1
腰肌勞損
癥狀：腰部酸痛或脹痛，部分刺痛或灼痛，勞累時加重。
頸復康顆粒
中成藥療效及安全性未經循證醫學驗證，請遵醫囑謹慎使用。
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藥品名稱
通用名稱：頸復康顆粒
英文名稱：Jingfukang Keli
商品名稱：頸復康顆粒
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主要成份
羌活、川芎、葛根、秦艽、威靈仙、蒼術、丹參、白芍、地龍(酒炙)、紅花、乳香(制)、黃芪、黨參、地黃、石決明、花蕊石(煅)、黃柏、王不留行(炒)、桃仁(去皮)、沒藥(制)、土鱉蟲(酒炙)
輔料為乳糖、β-環糊精、硬脂酸鎂。
分析：
此部分內容盡量有一個大概的了解，其配方中除活血止痛類物質之外，最大的特色是添加了補氣類中藥，可以幫助活血止痛類中藥的吸收利用。
如不愿意銷售此藥，或者顧客覺得此藥性價比不好，可以用便宜的止痛活血藥品與黃芪聯合銷售，既保證了效果，又可以提升毛利，還不增加顧客經濟負擔。
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適應癥
活血通絡，散風止痛。用于風濕瘀阻所致的頸椎病，癥見頭暈、頸項僵硬、肩背酸痛、手臂麻木。
分析：
此部分要確保100%的了解，在接待顧客時，要將此知識點指給顧客看，讓其確認其頸椎病是否為風濕瘀阻所致。
除此原因之外，頸椎長期勞損、骨質增生，或椎間盤脫出、韌帶增厚等都會出現類似癥狀，而此藥對其他原因造成的頸椎病是沒有很大幫助的，如果不知道具體原因，則重點是在止痛、活血上下功夫，推薦相應的藥品。
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用法用量
開水沖服。一次1~2袋，一日2次。飯后服用。
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不良反應
尚不明確。
6
禁忌
孕婦忌服。
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注意事項
1、忌生冷、油膩食物。
2、有高血壓、心臟病、肝病、糖尿病、腎病等慢性病嚴重者應在醫師指導下服用。
3、兒童、經期及哺乳期婦女、年老體弱者應在醫師指導下服用。
4、消化道潰瘍、腎性高血壓患者慎服或遵醫囑。
5、如有感冒、發燒、鼻咽痛等患者，應暫停服用。
分析：
上述紅色的人群或者疾病需要記住，至少要知道慢性病和弱小人群這兩大類，以便在與顧客交流時，先詢問一下，以彰顯自身的專業性。
然后等顧客有意詳細了解時，再打開說明書，把本文稿中標注為紅色的部分指給顧客看，詢問其是否屬于上述人群。
特別說明，顧客未表現出來明顯的不耐煩神態，即表明其有意詳細了解，而不是要顧客明確說出來。
6、頭暈或手臂麻木嚴重者，應去醫院就診。
7、服藥7天癥狀無緩解，應去醫院就診。
8、對本品過敏者禁用，過敏體質者慎用。
9、本品性狀發生改變時禁止使用。
10、兒童必須在成人監護下使用。
11、請將本品放在兒童不能接觸的地方。
12、如正在使用其他藥品，使用本品前請咨詢醫師或藥師。
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藥物相互作用
如與其他藥物同時使用可能會發生藥物相互作用，詳情請咨詢醫師或藥師。
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是否OTC
甲類OTC
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批準文號
國藥準字Z13022204
11
生產企業
承德頸復康藥業集團有限公司
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藥物分類
其他中成藥
腰痛寧膠囊
中成藥療效及安全性未經循證醫學驗證，請遵醫囑謹慎使用。
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藥品名稱
通用名稱：腰痛寧膠囊
英文名稱：Yaotongning Jiaonang
商品名稱：腰痛寧膠囊
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主要成份
馬錢子粉、土鱉蟲、川牛膝、甘草、麻黃、乳香（醋制）、沒藥、全蝎、僵蠶（麩炒）、麩炒蒼術。
分析：
此兩點需要特別說明，兩者功效是相近的，除馬錢子獨具較強的搜風功能之外，二藥都有疏經通絡、活血散結、消腫止痛之功。
可二者的毒理作用卻是相反的，馬錢子可興奮中樞神經，如果使用過量，會導致中毒，臨床表現為抽搐、驚厥，甚至因呼吸肌麻痹而導致窒息死亡。
而全蝎則可抑制中樞神經的過度興奮，使用過量會導致全身肌肉麻痹、癱瘓。所以二藥相配，正可謂“以毒攻毒”，既增加了療效，又可相互消除對方的毒性。
傳輸此知識點，即可樹立推薦者的專業形象，又可以增強顧客的緊張感，為更為安全的商品推薦打下心理基礎。
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適應癥
消腫止痛，疏散寒邪，溫經通絡。用于寒濕瘀阻經絡所致的腰椎間盤突出癥、坐骨神經痛、腰肌勞損、腰肌纖維炎、風濕性關節痛，癥見腰腿痛，關節痛及肢體活動受限者。
分析:
此具體原因需要掌握，并在成分的介紹時，突出本藥的具體針對癥狀，如顧客使用后確實有效，則可以反證其屬于寒濕所致。
因此，可以吃一些熱性的中藥材，如鹿茸、人參等，加上最開始成分介紹的鋪墊，則可以培養顧客更安全的養生習慣，即食服用熱性中藥滋補品。
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用法用量
黃酒兌少量溫開水送服。一次4-6粒，一日1次。睡前半小時服或遵醫囑。
分析
需要了解，并務必在銷售時向顧客進行介紹，以彰顯自己的專業形象，為培養其新的養生習慣打下較好基礎。
5
不良反應
尚不明確。
6
禁忌
1、孕婦及兒童禁用。
分析：
禁用是最高等級，主要是因為其配方里含有毒性物質。
2、風濕熱體溫37.5℃以上應慎服或采用其它抗風濕治療，合并高血壓23/13Kpa（170/100mmHg）不宜應用。
分析：
1、主要是因為其針對的病癥時由于寒性導致的，本身就有熱量，而如病癥中體溫較高，則不合適，在此處需要數量掌握，如該商品本身毛利狀況不好，則需要逢人必問，以求最大可能替換掉，或推動關聯銷售。
2、主要是因為該藥含有熱性成分，也會升高血壓，故本來就血壓很高的，則不適合使用本藥，需要另外組合用藥。
3、腦溢血后遺癥及腦血栓形成的后遺癥偏癱患者試服時遵醫囑。
4、注意癲癇患者忌服。
分析：
需要掌握并提醒顧客，即可以彰顯自身的專業形象，又可以更多的減少不適合顧客的購買，在進行價格戰時，特別是虧本價格戰時，有利于增加降價幅度增強降價吸引力，又可以實際避免損失。
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注意事項
1、運動員慎用。
分析：
主要是其成分中含有類似于激素物質，需要掌握并提醒顧客，即可以彰顯自身的專業形象，又可以更多的減少不適合顧客的購買。
在進行價格戰時，特別是虧本價格戰時，有利于增加降價幅度增強降價吸引力，又可以實際避免損失。
2、心臟病、高血壓及脾胃虛寒者慎用。
分析：
需要掌握并提醒顧客，即可以彰顯自身的專業形象，又可以更多的減少不適合顧客的購買。
在進行價格戰時，特別是虧本價格戰時，有利于增加降價幅度增強降價吸引力，又可以實際避免損失。
3、不可過量久服。
分析：
需要掌握并提醒顧客，即可以彰顯自身的專業形象，又可以更多的減少不適合顧客的購買，在進行價格戰時，特別是虧本價格戰時，有利于增加降價幅度增強降價吸引力，又可以實際避免損失。
最為重要的是，即便是適應病人，對此條進行提示，則為隨后的滋補替換本藥長期服用打下基礎。
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批準文號
國藥準字Z13020898
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生產企業
承德頸復康藥業集團有限公司
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藥物分類
其他中成藥
病因：身體過度疲勞，久站、久坐及不正常的站、坐姿勢，以及束腰過緊等等，均可導致腰肌勞損而引起腰痛。
治療：消痛貼膏、正骨水、腰痛寧均可緩解疼痛癥狀。該類患者應注意勞逸結合，經常活動腰部，使腰肌得以舒展。
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腰椎間盤突出
癥狀： 腰椎間盤突出導致的腰痛通常是機械性疼痛，即：人活動的話，疼痛就會加重，休息后疼痛會得到緩解。同時還會引起坐骨神經痛。
病因：腰椎間盤突出多由坐姿不正，久坐工作所致。脊柱的椎骨間的“緩沖墊”是凝膠狀的椎間盤。椎間盤的纖維環會因為年齡增長或受傷，而出現磨損、撕裂，導致椎間盤的髓核突出或騰出，壓迫脊神經根，引起劇痛。
治療：輕者可以服用腰痛片、血府逐瘀丸、外用腰痛理療貼等。嚴重者應去醫院接受治療。
3
骨質疏松
癥狀：腰背疼、身長縮短、駝背、易骨折、呼吸功能下降等。疼痛沿脊柱向兩側擴散，仰臥或坐位時疼痛減輕，直立時后伸或久立、久坐時疼痛加劇，彎腰、咳嗽、大便用力時加重。
病因：有多種原因引起。妊娠、哺乳期、經絕期婦女、大部分老年人，內分泌失調，蛋白質及維生素缺乏，服用皮脂類固醇、甲氨蝶呤等藥物，遺傳等各種原因均可導致骨質疏松。
治療：服用雌激素（雌二醇）、維生素D（羅蓋全、阿法骨化醇）、鈣制劑（液體鈣、葡萄糖酸鈣、鈣鎂片）等藥物，同時要合理飲食，適當運動及適度曬曬太陽等。
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強直性脊柱炎
癥狀：其發病的時候出現關節疼痛，比如髖關節、膝關節、踝關節疼痛，其中最為明顯的就是腰痛。這種腰痛通常屬于炎性腰痛，即：早晨起床后出現關節僵硬，活動一下后，疼痛便會得到緩解或減輕。
病因：強直性脊柱炎是一種免疫性疾病。強制性脊柱炎以男性為主，且多為年輕人。
治療：目前無特別有效的治療方案，但及時遵醫囑治療，還是可以緩解疼痛和阻止疾病發展的。
5
婦科疾病
婦女由于有月經、孕育、分娩、哺乳等生理特點，因此腰痛較為常見。此外，月經病、帶下病、妊娠病、婦科病等情況，亦可引起腰痛。臨床表現的常見原因有：
a、盆腔炎
病因：患有慢性附件炎、盆腔炎、盆腔結締組織炎癥的病人，可因炎癥而刺激腰痛。
治療：服用桂枝茯苓丸、婦科千金膠囊及抗生素治等藥物。隨著原發疾病的好轉或治愈，腰痛癥狀可逐漸轉輕和消失。
b、子宮異位癥
病因：子宮位置異常因子宮位置前傾、后屈、脫垂等導致腰痛。
治療：此種腰痛無特殊方法治療，矯正子宮脫垂，改變體位可緩解癥狀。
c、盆腔腫瘤
癥狀：該類患者在腰痛時，常伴有全腹廣泛性疼痛，藥物治療常無效。
病因：子宮肌瘤、子宮頸癌、卵巢囊腫的病人，會由于腫瘤壓迫神經或癌細胞浸潤盆腔結締組織而發生腰痛。
6
腎 炎
癥狀：乏力、腰部疼痛、納差、肉眼血尿、水腫、高血壓、腎功能異常、尿量減少（部分患者少尿）、充血性心力衰竭等。
病因：可由多種病因引起。在慢性過程中也有非免疫、非炎癥機制參與。
治療：應去醫院接受治療。去除誘因，針對病因和發病機制的治療。
7
腎結石
癥狀：腰腹部絞痛，惡心嘔吐，煩躁不安，腹脹血尿等。
病因：機體代謝異常、尿路的梗阻、感染、異物等造成。
治療：解痙止痛、抗炎等藥物治療或手術治療。如：排石顆粒、腎石通、6542、左氧氟沙星膠囊等藥物。告知患者多飲水，如果容易形成草酸鈣結石，應限制維生素c的用量，勿服用過多維生素D。
8
其他慢性病
還有許多慢性病都會引起腰痛：
椎管狹窄，狹小的椎管壓迫脊髓神經引發腰痛；
脊椎炎，脊椎關節嚴重發炎引起慢性背部疼痛與強直；
纖維性肌痛會導致身體肌肉廣泛酸痛，當然也包括背部。
要點：跌倒、外傷導致的嚴重腰痛要由專業醫療人員檢查。若與腰痛伴隨而來的還有大小便失禁、腿軟、發燒，以及咳嗽或排尿時腰痛，請馬上聯系醫生。
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腰椎是脊椎的重要組成部分，既承擔著我們身體上半身的重量，又協調著下半身的運動，靈活性僅次于頸椎。
在日常生活中，我們要借用 腰部發力進行推、拉、提等活動， 如果動作稍有不當就很容易使 腰椎受傷，導致腰背痛、下肢酸 痛、膝痛等。
那么 ，對腰痛纏身的患者，我們該如何治療，并指導他們在日常生活中保護好腰呢？
一、按摩腰眼穴
把手掌對搓發熱后，雙手交叉，按壓腰眼穴，然后用力向下推摩到尾骶部，然后再向上推回到背部，站、立都行。
二、按摩委中穴
俗話說：“腰背委中求。”讓患者身體放松，趴在床上，用雙手拇指端按壓兩側委中穴，力度以稍感酸痛為宜，一壓一松為一次，一般可連續按壓20 次左右， 同時與腿部的屈伸相配合。
三、推按小腿
腰痛患者坐在椅子上，用手 掌根部由上向下推按小腿，稍稍加壓，經常推按，可減輕腰痛癥狀。
四、艾灸療法
艾灸療法可以舒筋活絡，主選穴位阿是穴（腰部壓痛點）、腰夾脊穴、承山穴，配合后溪穴、足三里穴、昆侖穴等，也可做腰背部督灸。
五、休息很重要，可能比吃藥還重要
不做重體力勞動，不要長時間維持在某一個姿勢，不要長時間彎腰、打麻將、玩手機等，坐著盡量保持腰部挺直，不然不可能控制住病情。
六、佩戴腰圍 / 護腰是可以的
通常建議只要下床活動，就可以佩戴圍腰 / 護腰，不要覺得不舒服就取下來。當然這里說的護腰應該屬于醫療器械，不是隨隨便便把腰圍上的那種。
七、熱敷
早晚可以用濕的熱毛巾敷腰痛處，每次至少 30 分鐘。注意，要持續保持溫度（熱度），但不要燙傷。
八、腰背鍛煉很重要
把腰背肌肉鍛煉得越強壯，就越不容易腰痛，推薦不痛時規律鍛煉，做小燕飛、平躺拉伸、深蹲等運動強健腰背部。
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